我的客户哪去了呢?
发布时间:2017/7/14 13:59:03

现在市场上的商品种类繁多,要想让你的产品占据一方风头,也需要拥有不凡的销售能力,对于集成灶产品而言也同样如此。拥有一套属于自己的销售法则,才能创造更大的销量。接下来我们就来了解一下百大集成灶销售门店的那些销售技巧吧!



1.在没有了解客户的真实问题之前,要尽量让客户说话。多打听一些问题,带着一种好奇的心态,发挥刨根问底的精神,让客户多发发牢骚,多提提问题,了解客户的真实需求。

2.同意客户的感受。当客户说完话后,不要直接回答问题,要感性回避,比如说我感到您……这样可降低客户的戒备心理,让客户感觉到你和他站在同一战线。

3.把握问题的关键,让客户具体阐述。“复述”一下客户的具体异议,详细了解客户的需求,让客户在关键问题上尽量详细的说明原因。

5.让客户了解自己异议背后的真正动机。当客户看到了背后的动机,销售就可以从此入手,说出客户需要的价值,那么彼此之间的隔阂就会消除,就不难实现与客户相互信任的关系了。

百大集成灶销售门店之所以生意火爆,正是灵活运用了这些销售技巧。相信当你熟悉掌握并且灵活运用这些销售技巧时,你的销售业绩也将蒸蒸日上!